セールスコーチングのヒントを向上させる - あなたの販売の行動計画にこれらの必要なコース修正を行います

あなたは、販売行動計画を持っていますか？もしそうなら、今は、継続的な販売の成功を確保するために、これらの必要なコース修正をする時間です。

減速する経済についてのすべての話もスローダウンを反映するために出発の経済指標で、今はその戦略的なビジネス行動計画の中で彼らの販売行動計画に戻るには、営業担当者に中小企業オーナーのための時間です。そのような積極的な行動を取ることによって売上を増加させる目標の継続を確保するのに役立ちます。

販売計画は、その計画内のデータと同様に良いです。市場の変化、以前の履歴データに基づいて目標は、容易に達成されていないか、あっても達成されない場合があります。

海を越えて船を航行または単にパスを歩いて考えてみてください。予期しない障害がそのような倒木のハリケーンとして発生したとき、あなたは何をしていますか？私たちのほとんどは、私たちは、既存のコースやパスから迂回含まれ、コース修正を行います。
これは小さな回り道や主要なものであってもよい。まだ、このアクションを取ることは船がヒラメとシンクまたは個人としては、その巨大な倒木の上に登るしようとする際に自分自身を傷つけないことをしないことを確認します。

私は販売コーチ、エグゼクティブコーチとして、これら過去10年間観察したものを、ほとんどの企業は、彼らが経済的損害に苦しんでいることを知っている場合でも、コースの修正を行うに失敗するということです。 9月11日後よりこれ以上明らかになった場所がありません。

三ヶ月9月11日後、私は商業の大きな室に基調講演を行いまして、この質問をした：

企業の経営者や営業担当者としてあなたの方法の多くは9月11日の影響に苦しんで？ 100以上の手はすぐに上がった。その後、私はむしろ明白な疑問であると考えられてどのような質問：どのように皆さんの多くは、戦略計画に戻り、必要な軌道修正をした？この時間は、わずか4手が発生し、二人は私のクライアントであった。

販売計画にこれらのコース修正を行うと、積極的に行動をとる約本当にすべてです。残念ながら、アクションを取ることは多くの人々は何をすべきかではありません。これらの多忙な幹部は、ビジネス上で動作するように失敗したことをビジネスで働くので、忙しいです。

販売計画は、必要な営業スキルです。いくつかの時間がかかると売上を増やすため、あなたの目標は、これらの不確実な経済時代にあっても実現されることを保証するためにあなたの販売行動計画で、これらの変更を行うために座る。...